亚马逊广告联合凯度发布全流域营销白皮书:11 站点 14000 人调研解读消费者决策路径
亚马逊广告联合凯度发布全流域营销白皮书,基于 11 站点 14000 人调研与美欧日 2000 名消费者媒介研究,提出购买决策是"认知—考虑—转化—忠诚"的环形漏斗。白皮书给出五组数字:72% 的购物是"顺手"完成,平均决策周期 8.8 天,单次购买跨越 4.5 个渠道;视频流媒体广告好感度 33.8% 居首,55.8% 的消费者将品牌因素列为关键决策项。完整版白皮书已开放免费领取。
亚马逊广告联合凯度发布全流域营销白皮书,基于 11 站点 14000 人调研与美欧日 2000 名消费者媒介研究,提出购买决策是"认知—考虑—转化—忠诚"的环形漏斗。白皮书给出五组数字:72% 的购物是"顺手"完成,平均决策周期 8.8 天,单次购买跨越 4.5 个渠道;视频流媒体广告好感度 33.8% 居首,55.8% 的消费者将品牌因素列为关键决策项。完整版白皮书已开放免费领取。
西柚选品探索与类目分析模块升级为以父 ASIN(一个 listing)为基本单位,统计竞品与新品数量、汇总各变体销量销售额与份额,减少同款变体的重复呈现。类目分析按父体看竞争格局,父 ASIN 研报再拆解子体销量贡献与运营变化,爆品推荐每条对应一个父体,一页可看更多不同商品。
西柚以长方形桌布类目为例演示如何做市调:该细分类目近30天销售额约29.2万美元,占同级节点约59.5%,近12个月销量约18.2万件、销售额约327万美元,旺季集中在3—5月,季节性指数约4.6。
亚马逊产品开发需要发散思维、收敛思维和反推逻辑三层配合:发散阶段围绕用户目的与使用场景拆解需求,如圣诞树可延伸出装饰、氛围、展示、互动、商用、改造等场景及关联产品;收敛阶段用需求、竞争、利润、风险、资源匹配五道关把机会压缩成可测试假设,例如圣诞香氛礼品套装目标价 24.99 到 27.99 美金;反推逻辑则从终点倒推,如猫咪骨灰盒可借茶叶罐的密封防潮结构重新定义。
西柚洞察 618 狂欢购于 2026.06.08 开启,新购、增购、续费均可享折扣,提前或过期后续费均加赠 2 周 VIP。任意付费按账号数获得抽奖机会,中奖率 100%,年会员单个账号可抽免单,多人套餐可选增加 1 个团队 VIP 账号或按账号数返还 1 个账号金额,退款原路返还,兑换有效期 30 天。市场洞察功能支持自建类目节点筛选竞品,并可聚合分析高达 5500 个 ASIN。
Jungle Scout 基于 Cobalt 数据发现,2024 春假前两周亚马逊泳装销售额增长近 20%、销量增长 19%,拖鞋与凉鞋销售额和销量均涨超 20%。Soucrat 荷叶边两件套泳衣过去 30 天收入增长 82%,rosyclo 云朵拖鞋月收入增长 30%,Crocs 仍以 10% 市场份额居首但同比下滑 73%。行李箱品类同期收入仅增 3%、销量下降 4%。
Jungle Scout 用 Cobalt 数据盘点亚马逊上女性创立品牌的销售与搜索趋势,16 个品牌过去一年在亚马逊的销量从 Cisco 超 25 万件到 IT Cosmetics 超 150 万件不等。Grande Cosmetics 过去一年销量超 100 万件,DryBar 超 40 万件,Fabletics 超 30 万件,Kikkoman 超 50 万件。
Jungle Scout Cobalt 数据显示,2023-2024 感冒流感季亚马逊感冒流感缓解品类近 90 天营收增长 39%、销量增长 32%,中位价仅涨 5%,需求而非涨价驱动增长。
Jungle Scout Cobalt 数据显示,超级碗广告播出后一周,e.l.f. 亚马逊销售额增长 182%,其 Jelly Pop Dew Primer 周环比增长 222%。
Jungle Scout Cobalt 数据显示,TikTok 带火的“黑帮妻子风”正推动亚马逊服饰、鞋履与珠宝品类销售:过去三个月毛皮与仿毛皮大衣关键词搜索量上涨逾 400%,动物印花连衣裙和金色圈形耳环搜索量涨超 100%。
Jungle Scout Cobalt 数据显示,Taylor Swift 与 Travis Kelce 的恋情正推高亚马逊美国站相关商品搜索与销量。
Jungle Scout Cobalt 数据显示,截至 2024 年 1 月 26 日的过去一年,亚马逊自动宠物喂食器销量同比增 66%、营收增 34%,自清洁猫砂盆营收增 93%、销量增 54%,狗 DNA 检测套件营收增 6%、销量增 17%。
Jungle Scout 分析亚马逊 1 月销售趋势,发现健身、理财和心理健康是 2024 年新年决心的三大焦点。过去 30 天跑步机搜索量达 2.3M、跑鞋 2.2M,划船机销售额同比增长 72%;预算规划本和储蓄活页夹 60 天销售额增长 53%,100 信封挑战活页夹增长 134%,相关 TikTok 话题 #budgetplanner 播放量超 428.9M。
Jungle Scout Cobalt 数据显示,2023年10月16日至2024年1月13日的90天内,亚马逊香薰蜡烛销售额增长32%、销量增长20%,桌游销售额增长174%、销量增长175%,粗针织毯销售额与销量均增长55%。
亚马逊广告推出新功能,营销人员可针对多个国家/地区的广告项目创建单一可下载的广告活动报告,选择筛选条件即可提取一个区域(如欧洲)内所有国家/地区,或区域内与跨区域的特定国家/地区的数据。报告还支持按自选货币对所选指标做货币转换,鼠标悬停在信息提示上会显示报告涉及的国家/地区。此前营销人员需要分别创建报告、手动合并并换算货币,现在可在创建报告页面直接设置筛选条件、安排生成时间并下载。
亚马逊为 Sponsored Brands(SB)推出类目基准可下载报告,卖家可获取所在品类的广告表现参照数据。该报告已在亚马逊广告 What's new 页面公布,具体指标与覆盖站点未在原文中说明。