亚马逊广告位越加价越差？搞清楚这件事再动竞价

一位卖家只给 TOS 位置加价 60%，整条广告活动 ACoS 就从二十几飙到五十多，因为该位置 ACoS 高达 70%、转化率在三个位置中垫底。位置竞价应看相对竞对表现而非自身绝对值，ACoS 本质是 CPC 与 CVR 的比值，转化率高的位置才配高竞价。正确做法是砍掉低转化位置竞价、把预算倾斜到转化率最高的位置，并逐步加价直到跑出数据。