转化差该怪产品还是广告？我的排查顺序可能跟大多数人反着来

亚马逊转化下滑时，应先排查产品端再查广告：用卖家精灵筛选评论数相近的竞品对比销量，取5个相似竞品平均销量除以关键词自然排名前五头部产品均值，结果小于15%说明市场运营难度高、转化差属正常。产品端还需检查价格是否偏高、图片是否做出差异化；广告端则看关键词反查覆盖、广告位置点击与订单分布（如商品页面点击170多次仅出2单、转化率1%出头）以及搜索词匹配，流量不准时应重新选词开广告而非加否定词。